ノウハウ・ナレッジ– category –
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「Demandbase」革新的ABMプラットフォームでB2Bマーケティングとセールスを変革
Demandbaseが提供する「Demandbase One」は、B2Bマーケティングとセールスの未来を形作る革新的なプラットフォームです。アカウントベースのマーケティング（ABM）からデータ駆動型のセールスインテリジェンスに至るまで、Demandbaseは企業がターゲットア... -
学生アルバイトが時速3件のリードを獲得するテレアポの運用方法
新規テレアポは、正社員でも「メンタル的につらい」という発言が出てくるほど、多くの人がつまづきやすい業務です。ところがGLナビゲーションでは、学生アルバイトが1時間に3件のリードを獲得するほど、テレアポ運用に成功しています。 本記事では、新規テ... -
インサイドセールスが「LinkedIn Sales Navigator(セールスナビゲーター)」を活用してアポイント率2倍以上を実現したユースケース4選
こんにちは。山梨（@device0462）です。 最近、LinkedInに関して色々な方から相談を受けます。「LinkedInってそもそも何ができるのか？」「LinkedInは日本だと登録率が低いから活用余地が少ないのでは？」といったことを疑問に思われるインサイドセールス... -
【Outreach導入事例】インサイドセールスの営業成果が8倍に SFA・MA活用を最大化する #vol.2
SFA（Sales Force Automation｜営業支援システム）やMA（Marketing Automation｜マーケティング活動の自動ツール、プラットフォーム）を導入したものの、上手く活用できていない、営業成果が出ない、そんな悩みを抱えている企業は多いと思います。 その場... -
インサイドセールスの業務・生産性を変革するSales Intelligence Tool「LinkedIn Sales Navigator」とは
今回は、LinkedInの有償版であるSales Navigatorについての記事です。 「LinkedIn Sales Navigator」の基本機能からインサイドセールスにおける活用方法・成功事例をご紹介します。 【LinkedIn Sales Navigatorとは】 LinkedIn Sales Navigatorは、LinkedI... -
【Outreach導入事例】セールスチームの生産性を2倍に引き上げたSales Engagement ツール「Outreach」の活用ノウハウと3つの成果 #vol.1
営業チームにとって、新規見込み客の獲得と取引成約は重要なミッションですが、その両立は簡単ではありません。そんな営業チームの課題に応えるのがSales Engagement ツール「Outreach」です。 「Outreach」を活用することで、着電した顧客の反応に合わせ... -
インサイドセールスの生産性を200%向上させる次世代インサイドセールステクノロジー「Outreach」とは
【Outreachとは？】 「Outreach」は、米国シアトルに本社を置くOutreach社が提供するセールスエンゲージメントプラットフォームです。営業チームが効率的に新しい見込み客を発見し、受注を生み出す頼もしい味方になります。>> Outreach入門ガイドは... -
インサイドセールスは「SPIN営業術」をどのように活用するべきか
こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 SaaS営業、はたまた法人営業関連のおすすめ書籍と... -
B2B営業におけるABM実践事例-FORCAS続編-
FORCASのBDR担当は、前回共有したような手紙を活用した方法の他に、複数の施策を用いて新規の案件獲得に取り組んでいます。 後に述べる枠組みでBDRを位置付けている組織やチームが、私の周囲に多くなく、かつ弊社で一定の結果と考察が見えたため、 ・B2Bマ... -
インサイドセールスは数か質か
こんにちは、LayerXのmj (@MJ_LayerX)です。バクラク事業部でインサイドセールス（以降IS）のマネージャーとして活動しています。最近はプロダクトが増えたり、お問い合わせをいただく機会が増えたり、SFA乗り換えを検討したりして、テンテコマイです。 こ...
