ノウハウ・ナレッジ– category –
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「まずはISで経験を積んでくれ」
こんにちは、LayerXのMJです。 新年からNetflixでIWGP（池袋ウエストゲートパーク）が配信開始されましたね。青春ど真ん中世代の私、懐かしくてイッキ見してしまいました。主人公のマコトは“めんどくせぇ”と言いながらもちゃんと行動してるところにとても... -
アウトバウンド（手紙施策）からのエンタープライズ企業の商談獲得率が556％向上したので、 BDRチームが実行した施策とフレームワークを振り返ります
こんにちは。山梨（@device0462）です。 インサイドセールスを担当していると、一度はアウトバウンド（BDR：Business Development Representative）のロールに取り組んだ経験のある方も多いかと思います。一方、「とりあえず社長宛に手紙を送ったが反応が... -
インサイドセールスはもはやインサイドではない ~THE MODEL全部やってみて感じるインサイドセールスの奥深さ~
こんにちは!overflowで、ITエンジニア/デザイナーの副業・転職を支援する「Offers(オファーズ)」というサービスのビジネス事業責任者をやっている深見(@yuukifukafuka)です。 はじめに簡単に会社の紹介を最初にさせてください。overflowは社員30名強、副業... -
めんどくさい
インサイドセールスのmjです 株式会社LayerXでインサイドセールスを担当しているmj（@MJ_LayerX）です。 10月よりマネージャーという役割をいただき、これに応じて勤怠承認という業務がとりあえず増えました。 打刻はちゃんとしよう！自戒も込めてお伝えし... -
ぼくの営業活動における情報の集め方
おはようございます、こんにちは、こんばんは、どうもいんちゃんです。サムネは箱根にある清閑亭というカフェです。時間を忘れ、数時間ボーっとできるのでゆっくりしたい方はオススメです。 本題ですが、最近 自己研鑽のためにZENFORCEさんの授業を受けて... -
FORCAS事業 インサイドセールスのすべて #Work As Inside Sales
第一線で活躍されているインサイドセールスのタレントの皆様に、リレー形式で執筆いただく連載企画「#Work As Inside Sales」。初回は、株式会社ユーザベースのFORCAS事業 インサイドセールス チームリーダー中井 なお氏に執筆いただきました。 「ユーザベ... -
インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform 「Outreach(アウトリーチ)」の全容を徹底公開
こんにちは。 私が5年以上、インサイドセールスの仕事に関わってきたなかで、インサイドセールスは、「活動量（量）×活動効率（質）」の2つの要素に尽きると感じています。 ▼インサイドセールスの成果 = 商談件数 = 活動量 × 活動効率 = （コール... -
「Outreach(アウトリーチ)」シーケンスによりインサイドセールスがよりクリエイティブなチームへ昇華。半分の時間で2倍のアウトプットを実現できたワケ
こんにちは。今回は前回の「Outreach」記事の続きです。 私が新卒で入社したベンチャー企業や外資のSaaSベンダーでインサイドセールスを経験しているなかで、最も即効性が高くインパクトが大きい施策は「成果を出すための活動にリソースを集中すること」で... -
インサイドセールスを標準化された作業から解放する「Outreach（アウトリーチ）」シーケンスの具体的なユースケース7選
以前、Sales Engagement Platformサービス「Outreach（アウトリーチ）」について、2つの記事を公開しました。 1つ目の「インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform『Outreach』の全容を徹底公開」では、Outreachができることやその... -
76.8万件の電話営業データを解析したらいろんなトップセールスがいた話。#Tacto 5th note
76.8万件のアウトバウンド営業（アポ獲得まで）の会話を分析して気づいた。いろんなタイプのトップセールスがいるんだね。っていう話です。 営業マンって一定成果を上げてチヤホヤされ過ぎると、自信がついて、「自分がトップセールスだ！」って自慢気に鼻...
