データ分析・活用– category –
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FORCAS事業 インサイドセールスのすべて #Work As Inside Sales
第一線で活躍されているインサイドセールスのタレントの皆様に、リレー形式で執筆いただく連載企画「#Work As Inside Sales」。初回は、株式会社ユーザベースのFORCAS事業 インサイドセールス チームリーダー中井 なお氏に執筆いただきました。 「ユーザベ... -
インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform 「Outreach(アウトリーチ)」の全容を徹底公開
こんにちは。 私が5年以上、インサイドセールスの仕事に関わってきたなかで、インサイドセールスは、「活動量（量）×活動効率（質）」の2つの要素に尽きると感じています。 ▼インサイドセールスの成果 = 商談件数 = 活動量 × 活動効率 = （コール... -
「Outreach(アウトリーチ)」シーケンスによりインサイドセールスがよりクリエイティブなチームへ昇華。半分の時間で2倍のアウトプットを実現できたワケ
こんにちは。今回は前回の「Outreach」記事の続きです。 私が新卒で入社したベンチャー企業や外資のSaaSベンダーでインサイドセールスを経験しているなかで、最も即効性が高くインパクトが大きい施策は「成果を出すための活動にリソースを集中すること」で... -
インサイドセールスを標準化された作業から解放する「Outreach（アウトリーチ）」シーケンスの具体的なユースケース7選
以前、Sales Engagement Platformサービス「Outreach（アウトリーチ）」について、2つの記事を公開しました。 1つ目の「インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform『Outreach』の全容を徹底公開」では、Outreachができることやその... -
76.8万件の電話営業データを解析したらいろんなトップセールスがいた話。#Tacto 5th note
76.8万件のアウトバウンド営業（アポ獲得まで）の会話を分析して気づいた。いろんなタイプのトップセールスがいるんだね。っていう話です。 営業マンって一定成果を上げてチヤホヤされ過ぎると、自信がついて、「自分がトップセールスだ！」って自慢気に鼻... -
インサイドセールスが司令塔｜定量定性の両データを扱う強みを活かした不確実性の排除
この記事は、【2022 春 LayerX Advent Calendar(概念) 】9日目の記事です。なお、ひとつ前の記事は yashi さんの"大企業からスタートアップに転職した話"に関する記事で、次回はエンジニアのAkinoさんの記事が公開予定です！ こんにちは、LayerXでSaa... -
「どんな数字見てる？」をまとめてみた。(インサイドセールス)
スマートドライブの今野です！(Twitter)2021年2本目のnoteです。2020年は1本だったのですでに記録更新です。 https://smartdrive.co.jp/ 内容はタイトルそのままですが、「どんな数字見てますか？」とか「ダッシュボード見せてください！」みたいなコミュ... -
インサイドセールスが営業の生産性を高めるために不可欠な顧客データ（定量・定性）と活用方法
こんにちは。山梨（@device0462）です。先日、JAPAN CLOUDコンサルティング（JCC）のコミュニティのなかでBrazeの取り組みを話す機会をいただきました。 https://japancloud.jp/202203-inside-sales-community JCCでは月1回程、ポートフォリオカンパニーが...
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