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こんにちは。山梨（@device0462）です。 インサイドセールスを担当していると、一度はアウトバウンド（BDR：Business Development Representative）のロールに取り組んだ経験のある方も多いかと思います。一方、「とりあえず社長宛に手紙を送ったが反応が...

こんにちは。 私が5年以上、インサイドセールスの仕事に関わってきたなかで、インサイドセールスは、「活動量（量）×活動効率（質）」の2つの要素に尽きると感じています。 ▼インサイドセールスの成果　=　商談件数　=　活動量　×　活動効率　=　（コール...

こんにちは。今回は前回の「Outreach」記事の続きです。 私が新卒で入社したベンチャー企業や外資のSaaSベンダーでインサイドセールスを経験しているなかで、最も即効性が高くインパクトが大きい施策は「成果を出すための活動にリソースを集中すること」で...

以前、Sales Engagement Platformサービス「Outreach（アウトリーチ）」について、2つの記事を公開しました。 1つ目の「インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform『Outreach』の全容を徹底公開」では、Outreachができることやその...

76.8万件のアウトバウンド営業（アポ獲得まで）の会話を分析して気づいた。いろんなタイプのトップセールスがいるんだね。っていう話です。 営業マンって一定成果を上げてチヤホヤされ過ぎると、自信がついて、「自分がトップセールスだ！」って自慢気に鼻...

インサイドセールスは、いつまで経っても完成しない。お客様を向いて仕事をすれば、果てしなくやるべきことがあり、その仕組みは完成しないから。“柔軟な変更”だけが、唯一不変だ。私はベルフェイスというスタートアップへ入社して、もうすぐ3年になる。イ...

【自己紹介】 はじめまして、木村つかさと申します。前回のnoteをご覧いただけた方は、こんにちは。 前回のnoteを多くの方にご覧いただけまして、数名の方からはTwitterでDMをいただくことに繋がりました。少なからずお役に立てたとほくそ笑んでおります。...

【自己紹介】 はじめまして、木村つかさと申します。 #Tacto  のブログリレーの第2回目の記事として執筆させていただきます！ インサイドセールスという言葉が生まれる前から、一環して非対面で無形商材を営業してましたが、2018年12月からマネ...

みなさん、はじめまして。New Relicでインサイドセールスのマネージャーをしています。佐藤と申します。山梨さんにお声掛け頂き、#Tacto ブログリレーに参加させていただきます。自分のこれまでの経験について棚卸して、外向けに発信する機会がなかっ...

みなさま、こんにちは！株式会社Leaner TechnologiesというBtoB SaaS企業に勤めている山下です。2年前に現職にジョインし、ISチームの立ち上げを1年半→今はエンプラセールスをしています。今回は、他社の方と情報交換した際によく質問される、「...