ノウハウ・ナレッジ– category –
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ノウハウ・ナレッジ
インサイドセールスというサグラダファミリア #Tacto 4th note
インサイドセールスは、いつまで経っても完成しない。お客様を向いて仕事をすれば、果てしなくやるべきことがあり、その仕組みは完成しないから。“柔軟な変更”だけが、唯一不変だ。私はベルフェイスというスタートアップへ入社して、もうすぐ3年になる。イ... -
ノウハウ・ナレッジ
【実録】一人目インサイドセールスがやったこと全て(4ヶ月目〜6ヶ月目) #Tacto 6nd note
【自己紹介】 はじめまして、木村つかさと申します。前回のnoteをご覧いただけた方は、こんにちは。 前回のnoteを多くの方にご覧いただけまして、数名の方からはTwitterでDMをいただくことに繋がりました。少なからずお役に立てたとほくそ笑んでおります。... -
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ゼロから始める手紙BDR 有効商談の70%を“手紙経由”で獲得したノウハウを大公開!
みなさま、こんにちは!株式会社Leaner TechnologiesというBtoB SaaS企業に勤めている山下です。2年前に現職にジョインし、ISチームの立ち上げを1年半→今はエンプラセールスをしています。今回は、他社の方と情報交換した際によく質問される、「... -
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約半年で2名→12名に。YOUTRUST ISチームのオンボーディングTips
YOUTRUSTでは2022年1月からIS(インサイドセールス)チームの立ち上げを行っており、0から始めて約半年で正社員・インターン・副業を含め約12名のチームになりました。私、うえてはISチームでオンボーディングの設計や構築・メンバー育成を担当しています... -
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展示会初出展!!入社8か月・BtoBマーケ未経験でも目標リード数150%を達成した運営ノウハウを大公開
こんにちは!Leaner Technologiesの立野です。 Leaner Technologiesは2022年6月22日~24日に東京ビッグサイトで開催された「設計・製造ソリューション展(ものづくりワールド内)」に初出展しました!大手人材会社から転職して8ヵ月・BtoBマーケ... -
データ分析・活用
インサイドセールスが司令塔|定量定性の両データを扱う強みを活かした不確実性の排除
この記事は、【2022 春 LayerX Advent Calendar(概念) 】9日目の記事です。なお、ひとつ前の記事は yashi さんの"大企業からスタートアップに転職した話"に関する記事で、次回はエンジニアのAkinoさんの記事が公開予定です! こんにちは、LayerXでSaa... -
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B2B営業におけるABM実践事例-FORCAS編-
今年7月、弊社では法人の新規開拓をミッションとする、新たなBDRチームが発足しました。このチームのミッションは既存のチャネル以外から商談と案件を創出すること。つまりゼロベースで案件獲得の手段を構築することでした。現場の専任担当者は私一人。そ... -
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「どんな数字見てる?」をまとめてみた。(インサイドセールス)
スマートドライブの今野です!(Twitter)2021年2本目のnoteです。2020年は1本だったのですでに記録更新です。 https://smartdrive.co.jp/ 内容はタイトルそのままですが、「どんな数字見てますか?」とか「ダッシュボード見せてください!」みたいなコミュ... -
ノウハウ・ナレッジ
失注商談リードのリサイクルで商談獲得数が30%向上した話
こんにちは。株式会社ベーシックの元木(@yusukemotoki15)です。オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」のインサイドセールスをしています。 https://ferret-one.com/ 近年BtoBマーケティング界隈においては様々なリード獲得手法、ナー... -
ノウハウ・ナレッジ
インサイドセールスが営業の生産性を高めるために不可欠な顧客データ(定量・定性)と活用方法
こんにちは。山梨(@device0462)です。先日、JAPAN CLOUDコンサルティング(JCC)のコミュニティのなかでBrazeの取り組みを話す機会をいただきました。 https://japancloud.jp/202203-inside-sales-community JCCでは月1回程、ポートフォリオカンパニーが...