セールステック– category –
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「Demandbase」革新的ABMプラットフォームでB2Bマーケティングとセールスを変革
Demandbaseが提供する「Demandbase One」は、B2Bマーケティングとセールスの未来を形作る革新的なプラットフォームです。アカウントベースのマーケティング（ABM）からデータ駆動型のセールスインテリジェンスに至るまで、Demandbaseは企業がターゲットア... -
インサイドセールスが「LinkedIn Sales Navigator(セールスナビゲーター)」を活用してアポイント率2倍以上を実現したユースケース4選
こんにちは。山梨（@device0462）です。 最近、LinkedInに関して色々な方から相談を受けます。「LinkedInってそもそも何ができるのか？」「LinkedInは日本だと登録率が低いから活用余地が少ないのでは？」といったことを疑問に思われるインサイドセールス... -
【Outreach導入事例】インサイドセールスの営業成果が8倍に SFA・MA活用を最大化する #vol.2
SFA（Sales Force Automation｜営業支援システム）やMA（Marketing Automation｜マーケティング活動の自動ツール、プラットフォーム）を導入したものの、上手く活用できていない、営業成果が出ない、そんな悩みを抱えている企業は多いと思います。 その場... -
【Outreach導入事例】セールスチームの生産性を2倍に引き上げたSales Engagement ツール「Outreach」の活用ノウハウと3つの成果 #vol.1
営業チームにとって、新規見込み客の獲得と取引成約は重要なミッションですが、その両立は簡単ではありません。そんな営業チームの課題に応えるのがSales Engagement ツール「Outreach」です。 「Outreach」を活用することで、着電した顧客の反応に合わせ... -
【Klenty Liquid テンプレート】メール文章に条件分岐を追加して効果的に
本記事は以下の英文記事を日本語に翻訳した記事となります。（Klenty Blog） https://support.klenty.com/en/articles/5157204-intro-to-conditions 営業チームは常に顧客とのコミュニケーションを最適化し、より高いエンゲージメントを目指しています。Sa... -
【Sales Engagement｜Klenty】プレイブック機能を活用した見込み客のセグメント化により返信率を向上
本記事は以下の英文記事を日本語に翻訳した記事となります。（Klenty Blog） https://blog.klenty.com/get-more-replies-with-playbooks/ 世の中には2種類の営業担当者がいます。一方は、すべての見込み客をケイデンスに従ってアプローチする人、もう一方... -
FORCAS事業 インサイドセールスのすべて #Work As Inside Sales
第一線で活躍されているインサイドセールスのタレントの皆様に、リレー形式で執筆いただく連載企画「#Work As Inside Sales」。初回は、株式会社ユーザベースのFORCAS事業 インサイドセールス チームリーダー中井 なお氏に執筆いただきました。 「ユーザベ... -
インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform 「Outreach(アウトリーチ)」の全容を徹底公開
こんにちは。 私が5年以上、インサイドセールスの仕事に関わってきたなかで、インサイドセールスは、「活動量（量）×活動効率（質）」の2つの要素に尽きると感じています。 ▼インサイドセールスの成果 = 商談件数 = 活動量 × 活動効率 = （コール... -
「Outreach(アウトリーチ)」シーケンスによりインサイドセールスがよりクリエイティブなチームへ昇華。半分の時間で2倍のアウトプットを実現できたワケ
こんにちは。今回は前回の「Outreach」記事の続きです。 私が新卒で入社したベンチャー企業や外資のSaaSベンダーでインサイドセールスを経験しているなかで、最も即効性が高くインパクトが大きい施策は「成果を出すための活動にリソースを集中すること」で... -
インサイドセールスを標準化された作業から解放する「Outreach（アウトリーチ）」シーケンスの具体的なユースケース7選
以前、Sales Engagement Platformサービス「Outreach（アウトリーチ）」について、2つの記事を公開しました。 1つ目の「インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform『Outreach』の全容を徹底公開」では、Outreachができることやその...
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