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インサイドセールスは「SPIN営業術」をどのように活用するべきか
こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 SaaS営業、はたまた法人営業関連のおすすめ書籍と... -
B2B営業におけるABM実践事例-FORCAS続編-
FORCASのBDR担当は、前回共有したような手紙を活用した方法の他に、複数の施策を用いて新規の案件獲得に取り組んでいます。 後に述べる枠組みでBDRを位置付けている組織やチームが、私の周囲に多くなく、かつ弊社で一定の結果と考察が見えたため、 ・B2Bマ... -
「まずはISで経験を積んでくれ」
こんにちは、LayerXのMJです。 新年からNetflixでIWGP（池袋ウエストゲートパーク）が配信開始されましたね。青春ど真ん中世代の私、懐かしくてイッキ見してしまいました。主人公のマコトは“めんどくせぇ”と言いながらもちゃんと行動してるところにとても... -
インサイドセールスはもはやインサイドではない ~THE MODEL全部やってみて感じるインサイドセールスの奥深さ~
こんにちは!overflowで、ITエンジニア/デザイナーの副業・転職を支援する「Offers(オファーズ)」というサービスのビジネス事業責任者をやっている深見(@yuukifukafuka)です。 はじめに簡単に会社の紹介を最初にさせてください。overflowは社員30名強、副業... -
めんどくさい
インサイドセールスのmjです 株式会社LayerXでインサイドセールスを担当しているmj（@MJ_LayerX）です。 10月よりマネージャーという役割をいただき、これに応じて勤怠承認という業務がとりあえず増えました。 打刻はちゃんとしよう！自戒も込めてお伝えし... -
ぼくの営業活動における情報の集め方
おはようございます、こんにちは、こんばんは、どうもいんちゃんです。サムネは箱根にある清閑亭というカフェです。時間を忘れ、数時間ボーっとできるのでゆっくりしたい方はオススメです。 本題ですが、最近 自己研鑽のためにZENFORCEさんの授業を受けて... -
B2B営業におけるABM実践事例-FORCAS編-
今年7月、弊社では法人の新規開拓をミッションとする、新たなBDRチームが発足しました。このチームのミッションは既存のチャネル以外から商談と案件を創出すること。つまりゼロベースで案件獲得の手段を構築することでした。現場の専任担当者は私一人。そ... -
SaaS企業のインサイドセールス0→1立ち上げで意識した5つのポイント
Leaner Technologiesでインサイドセールス（IS）/マーケティングを担当している山下です。 昨今、SaaS企業では一般的になりつつあるインサイドセールス（IS）という組織。「THE MODEL」や「茂野さんの白本」でも解説されていて、IS組織の重要性...
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