インサイドセールス– tag –
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FORCAS事業 インサイドセールスのすべて #Work As Inside Sales
第一線で活躍されているインサイドセールスのタレントの皆様に、リレー形式で執筆いただく連載企画「#Work As Inside Sales」。初回は、株式会社ユーザベースのFORCAS事業 インサイドセールス チームリーダー中井 なお氏に執筆いただきました。 「ユーザベ... -
インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform 「Outreach(アウトリーチ)」の全容を徹底公開
こんにちは。 私が5年以上、インサイドセールスの仕事に関わってきたなかで、インサイドセールスは、「活動量(量)×活動効率(質)」の2つの要素に尽きると感じています。 ▼インサイドセールスの成果 = 商談件数 = 活動量 × 活動効率 = (コール... -
「Outreach(アウトリーチ)」シーケンスによりインサイドセールスがよりクリエイティブなチームへ昇華。半分の時間で2倍のアウトプットを実現できたワケ
こんにちは。今回は前回の「Outreach」記事の続きです。 私が新卒で入社したベンチャー企業や外資のSaaSベンダーでインサイドセールスを経験しているなかで、最も即効性が高くインパクトが大きい施策は「成果を出すための活動にリソースを集中すること」で... -
インサイドセールスを標準化された作業から解放する「Outreach(アウトリーチ)」シーケンスの具体的なユースケース7選
以前、Sales Engagement Platformサービス「Outreach(アウトリーチ)」について、2つの記事を公開しました。 1つ目の「インサイドセールスの生産性を200%高めたSales Engagement Platform『Outreach』の全容を徹底公開」では、Outreachができることやその... -
76.8万件の電話営業データを解析したらいろんなトップセールスがいた話。#Tacto 5th note
76.8万件のアウトバウンド営業(アポ獲得まで)の会話を分析して気づいた。いろんなタイプのトップセールスがいるんだね。っていう話です。 営業マンって一定成果を上げてチヤホヤされ過ぎると、自信がついて、「自分がトップセールスだ!」って自慢気に鼻... -
インサイドセールスというサグラダファミリア #Tacto 4th note
インサイドセールスは、いつまで経っても完成しない。お客様を向いて仕事をすれば、果てしなくやるべきことがあり、その仕組みは完成しないから。“柔軟な変更”だけが、唯一不変だ。私はベルフェイスというスタートアップへ入社して、もうすぐ3年になる。イ... -
【実録】一人目インサイドセールスがやったこと全て(4ヶ月目〜6ヶ月目) #Tacto 6nd note
【自己紹介】 はじめまして、木村つかさと申します。前回のnoteをご覧いただけた方は、こんにちは。 前回のnoteを多くの方にご覧いただけまして、数名の方からはTwitterでDMをいただくことに繋がりました。少なからずお役に立てたとほくそ笑んでおります。... -
【実録】一人目インサイドセールスが、最初の3ヶ月でやったこと全て #Tacto 2nd note
【自己紹介】 はじめまして、木村つかさと申します。 #Tacto のブログリレーの第2回目の記事として執筆させていただきます! インサイドセールスという言葉が生まれる前から、一環して非対面で無形商材を営業してましたが、2018年12月からマネ... -
外資系IT企業で最強の「調査兵団」を目指す、インサイドセールスチーム#Tacto 3rd note
みなさん、はじめまして。New Relicでインサイドセールスのマネージャーをしています。佐藤と申します。山梨さんにお声掛け頂き、#Tacto ブログリレーに参加させていただきます。自分のこれまでの経験について棚卸して、外向けに発信する機会がなかっ... -
ゼロから始める手紙BDR 有効商談の70%を“手紙経由”で獲得したノウハウを大公開!
みなさま、こんにちは!株式会社Leaner TechnologiesというBtoB SaaS企業に勤めている山下です。2年前に現職にジョインし、ISチームの立ち上げを1年半→今はエンプラセールスをしています。今回は、他社の方と情報交換した際によく質問される、「...