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【Outreach導入事例】インサイドセールスの営業成果が8倍に SFA・MA活用を最大化する #vol.2
SFA（Sales Force Automation｜営業支援システム）やMA（Marketing Automation｜マーケティング活動の自動ツール、プラットフォーム）を導入したものの、上手く活用できていない、営業成果が出ない、そんな悩みを抱えている企業は多いと思います。 その場... -
【Outreach導入事例】セールスチームの生産性を2倍に引き上げたSales Engagement ツール「Outreach」の活用ノウハウと3つの成果 #vol.1
営業チームにとって、新規見込み客の獲得と取引成約は重要なミッションですが、その両立は簡単ではありません。そんな営業チームの課題に応えるのがSales Engagement ツール「Outreach」です。 「Outreach」を活用することで、着電した顧客の反応に合わせ... -
インサイドセールスは「SPIN営業術」をどのように活用するべきか
こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 SaaS営業、はたまた法人営業関連のおすすめ書籍と... -
B2B営業におけるABM実践事例-FORCAS続編-
FORCASのBDR担当は、前回共有したような手紙を活用した方法の他に、複数の施策を用いて新規の案件獲得に取り組んでいます。 後に述べる枠組みでBDRを位置付けている組織やチームが、私の周囲に多くなく、かつ弊社で一定の結果と考察が見えたため、 ・B2Bマ... -
インサイドセールスは数か質か
こんにちは、LayerXのmj (@MJ_LayerX)です。バクラク事業部でインサイドセールス（以降IS）のマネージャーとして活動しています。最近はプロダクトが増えたり、お問い合わせをいただく機会が増えたり、SFA乗り換えを検討したりして、テンテコマイです。 こ... -
「まずはISで経験を積んでくれ」
こんにちは、LayerXのMJです。 新年からNetflixでIWGP（池袋ウエストゲートパーク）が配信開始されましたね。青春ど真ん中世代の私、懐かしくてイッキ見してしまいました。主人公のマコトは“めんどくせぇ”と言いながらもちゃんと行動してるところにとても... -
インサイドセールスはもはやインサイドではない ~THE MODEL全部やってみて感じるインサイドセールスの奥深さ~
こんにちは!overflowで、ITエンジニア/デザイナーの副業・転職を支援する「Offers(オファーズ)」というサービスのビジネス事業責任者をやっている深見(@yuukifukafuka)です。 はじめに簡単に会社の紹介を最初にさせてください。overflowは社員30名強、副業... -
めんどくさい
インサイドセールスのmjです 株式会社LayerXでインサイドセールスを担当しているmj（@MJ_LayerX）です。 10月よりマネージャーという役割をいただき、これに応じて勤怠承認という業務がとりあえず増えました。 打刻はちゃんとしよう！自戒も込めてお伝えし... -
ぼくの営業活動における情報の集め方
おはようございます、こんにちは、こんばんは、どうもいんちゃんです。サムネは箱根にある清閑亭というカフェです。時間を忘れ、数時間ボーっとできるのでゆっくりしたい方はオススメです。 本題ですが、最近 自己研鑽のためにZENFORCEさんの授業を受けて... -
FORCAS事業 インサイドセールスのすべて #Work As Inside Sales
第一線で活躍されているインサイドセールスのタレントの皆様に、リレー形式で執筆いただく連載企画「#Work As Inside Sales」。初回は、株式会社ユーザベースのFORCAS事業 インサイドセールス チームリーダー中井 なお氏に執筆いただきました。 「ユーザベ...
