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インサイドセールスの生産性を200%向上させる次世代インサイドセールステクノロジー「Outreach」とは
【Outreachとは？】 「Outreach」は、米国シアトルに本社を置くOutreach社が提供するセールスエンゲージメントプラットフォームです。営業チームが効率的に新しい見込み客を発見し、受注を生み出す頼もしい味方になります。>> Outreach入門ガイドは... -
【Inside Insight主催＃5】外資ITと急成長ベンチャーで学んだInsideSales テクノロジーと生産性と質
【イベント概要】 次世代のインサイドセールスパーソンのためのコミュニティであるInside Insightが主催するインサイドセールス交流会のお知らせです。 今回は、オフィスでの交流会企画第5弾！JR浜松町駅・地下鉄大門駅が最寄りの株式会社Shippio様のオフ... -
【Inside Insight主催】20代からCROを目指す 〜インサイドセールスからのキャリア戦略〜
【イベント概要】 次世代のインサイドセールスパーソンのためのコミュニティであるInside Insightが主催するインサイドセールス交流会のお知らせです。 日本国内において「インサイドセールス」という役割は当たり前となり、特に”THE MODEL”を踏襲する企業... -
インサイドセールス オフライン交流会 @ユーザベース社オフィス【Inside Insight主催】
【イベント概要】 次世代のインサイドセールスパーソンのためのコミュニティであるInside Insightが主催するインサイドセールス交流会のお知らせです。 今回は、ARR100億超え企業のオフィスでの交流会企画第3弾！ ユーザベース様のオフィスで開催致します... -
インサイドセールスは「SPIN営業術」をどのように活用するべきか
こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 SaaS営業、はたまた法人営業関連のおすすめ書籍と... -
B2B営業におけるABM実践事例-FORCAS続編-
FORCASのBDR担当は、前回共有したような手紙を活用した方法の他に、複数の施策を用いて新規の案件獲得に取り組んでいます。 後に述べる枠組みでBDRを位置付けている組織やチームが、私の周囲に多くなく、かつ弊社で一定の結果と考察が見えたため、 ・B2Bマ... -
インサイドセールスは数か質か
こんにちは、LayerXのmj (@MJ_LayerX)です。バクラク事業部でインサイドセールス（以降IS）のマネージャーとして活動しています。最近はプロダクトが増えたり、お問い合わせをいただく機会が増えたり、SFA乗り換えを検討したりして、テンテコマイです。 こ... -
「まずはISで経験を積んでくれ」
こんにちは、LayerXのMJです。 新年からNetflixでIWGP（池袋ウエストゲートパーク）が配信開始されましたね。青春ど真ん中世代の私、懐かしくてイッキ見してしまいました。主人公のマコトは“めんどくせぇ”と言いながらもちゃんと行動してるところにとても... -
アウトバウンド（手紙施策）からのエンタープライズ企業の商談獲得率が556％向上したので、 BDRチームが実行した施策とフレームワークを振り返ります
こんにちは。山梨（@device0462）です。 インサイドセールスを担当していると、一度はアウトバウンド（BDR：Business Development Representative）のロールに取り組んだ経験のある方も多いかと思います。一方、「とりあえず社長宛に手紙を送ったが反応が... -
インサイドセールスはもはやインサイドではない ~THE MODEL全部やってみて感じるインサイドセールスの奥深さ~
こんにちは!overflowで、ITエンジニア/デザイナーの副業・転職を支援する「Offers(オファーズ)」というサービスのビジネス事業責任者をやっている深見(@yuukifukafuka)です。 はじめに簡単に会社の紹介を最初にさせてください。overflowは社員30名強、副業...
