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インサイドセールスは「SPIN営業術」をどのように活用するべきか
こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 SaaS営業、はたまた法人営業関連のおすすめ書籍と... -
B2B営業におけるABM実践事例-FORCAS続編-
FORCASのBDR担当は、前回共有したような手紙を活用した方法の他に、複数の施策を用いて新規の案件獲得に取り組んでいます。 後に述べる枠組みでBDRを位置付けている組織やチームが、私の周囲に多くなく、かつ弊社で一定の結果と考察が見えたため、 ・B2Bマ... -
インサイドセールスは数か質か
こんにちは、LayerXのmj (@MJ_LayerX)です。バクラク事業部でインサイドセールス（以降IS）のマネージャーとして活動しています。最近はプロダクトが増えたり、お問い合わせをいただく機会が増えたり、SFA乗り換えを検討したりして、テンテコマイです。 こ... -
「まずはISで経験を積んでくれ」
こんにちは、LayerXのMJです。 新年からNetflixでIWGP（池袋ウエストゲートパーク）が配信開始されましたね。青春ど真ん中世代の私、懐かしくてイッキ見してしまいました。主人公のマコトは“めんどくせぇ”と言いながらもちゃんと行動してるところにとても... -
アウトバウンド（手紙施策）からのエンタープライズ企業の商談獲得率が556％向上したので、 BDRチームが実行した施策とフレームワークを振り返ります
こんにちは。山梨（@device0462）です。 インサイドセールスを担当していると、一度はアウトバウンド（BDR：Business Development Representative）のロールに取り組んだ経験のある方も多いかと思います。一方、「とりあえず社長宛に手紙を送ったが反応が... -
インサイドセールスはもはやインサイドではない ~THE MODEL全部やってみて感じるインサイドセールスの奥深さ~
こんにちは!overflowで、ITエンジニア/デザイナーの副業・転職を支援する「Offers(オファーズ)」というサービスのビジネス事業責任者をやっている深見(@yuukifukafuka)です。 はじめに簡単に会社の紹介を最初にさせてください。overflowは社員30名強、副業... -
めんどくさい
インサイドセールスのmjです 株式会社LayerXでインサイドセールスを担当しているmj（@MJ_LayerX）です。 10月よりマネージャーという役割をいただき、これに応じて勤怠承認という業務がとりあえず増えました。 打刻はちゃんとしよう！自戒も込めてお伝えし... -
【Klenty Liquid テンプレート】メール文章に条件分岐を追加して効果的に
本記事は以下の英文記事を日本語に翻訳した記事となります。（Klenty Blog） https://support.klenty.com/en/articles/5157204-intro-to-conditions 営業チームは常に顧客とのコミュニケーションを最適化し、より高いエンゲージメントを目指しています。Sa... -
ぼくの営業活動における情報の集め方
おはようございます、こんにちは、こんばんは、どうもいんちゃんです。サムネは箱根にある清閑亭というカフェです。時間を忘れ、数時間ボーっとできるのでゆっくりしたい方はオススメです。 本題ですが、最近 自己研鑽のためにZENFORCEさんの授業を受けて... -
【Sales Engagement｜Klenty】プレイブック機能を活用した見込み客のセグメント化により返信率を向上
本記事は以下の英文記事を日本語に翻訳した記事となります。（Klenty Blog） https://blog.klenty.com/get-more-replies-with-playbooks/ 世の中には2種類の営業担当者がいます。一方は、すべての見込み客をケイデンスに従ってアプローチする人、もう一方...
