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IT未経験から2年でSaaS インサイドセールスのマネージャーになるまで #Tacto 1st note
みなさん、こんにちは、初めまして。コミューン株式会社というSaaSのスタートアップでISマネージャーをしている新山と申します。#Tacto ブログリレーの第1回目の記事として執筆することになりました。 IS/IT未経験から2年でSaaS ISのマネージャーにな... -
約半年で2名→12名に。YOUTRUST ISチームのオンボーディングTips
YOUTRUSTでは2022年1月からIS（インサイドセールス）チームの立ち上げを行っており、0から始めて約半年で正社員・インターン・副業を含め約12名のチームになりました。私、うえてはISチームでオンボーディングの設計や構築・メンバー育成を担当しています... -
展示会初出展！！入社8か月・BtoBマーケ未経験でも目標リード数150%を達成した運営ノウハウを大公開
こんにちは！Leaner Technologiesの立野です。 Leaner Technologiesは2022年6月22日～24日に東京ビッグサイトで開催された「設計・製造ソリューション展（ものづくりワールド内）」に初出展しました！大手人材会社から転職して8ヵ月・BtoBマーケ... -
インサイドセールスが司令塔｜定量定性の両データを扱う強みを活かした不確実性の排除
この記事は、【2022 春 LayerX Advent Calendar(概念) 】9日目の記事です。なお、ひとつ前の記事は yashi さんの"大企業からスタートアップに転職した話"に関する記事で、次回はエンジニアのAkinoさんの記事が公開予定です！ こんにちは、LayerXでSaa... -
B2B営業におけるABM実践事例-FORCAS編-
今年7月、弊社では法人の新規開拓をミッションとする、新たなBDRチームが発足しました。このチームのミッションは既存のチャネル以外から商談と案件を創出すること。つまりゼロベースで案件獲得の手段を構築することでした。現場の専任担当者は私一人。そ... -
SaaS企業のインサイドセールス0→1立ち上げで意識した5つのポイント
Leaner Technologiesでインサイドセールス（IS）/マーケティングを担当している山下です。 昨今、SaaS企業では一般的になりつつあるインサイドセールス（IS）という組織。「THE MODEL」や「茂野さんの白本」でも解説されていて、IS組織の重要性... -
「どんな数字見てる？」をまとめてみた。(インサイドセールス)
スマートドライブの今野です！(Twitter)2021年2本目のnoteです。2020年は1本だったのですでに記録更新です。 https://smartdrive.co.jp/ 内容はタイトルそのままですが、「どんな数字見てますか？」とか「ダッシュボード見せてください！」みたいなコミュ... -
失注商談リードのリサイクルで商談獲得数が30%向上した話
こんにちは。株式会社ベーシックの元木（@yusukemotoki15）です。オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」のインサイドセールスをしています。 https://ferret-one.com/ 近年BtoBマーケティング界隈においては様々なリード獲得手法、ナー... -
フル在宅インサイドセールスの1日（リアルガチver.）
在宅勤務は、母親を救う。そう確信してから、この働き方の良さが一体どうしたら伝わるかを考えている。先日、ウェビナーの資料をつくるために、5年前（訪問営業をしていた時）と現在（フル在宅インサイドセールス）の1日を比較をしてみた。 訪問営業（5年... -
インサイドセールスが営業の生産性を高めるために不可欠な顧客データ（定量・定性）と活用方法
こんにちは。山梨（@device0462）です。先日、JAPAN CLOUDコンサルティング（JCC）のコミュニティのなかでBrazeの取り組みを話す機会をいただきました。 https://japancloud.jp/202203-inside-sales-community JCCでは月1回程、ポートフォリオカンパニーが...
